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    赛事公告
◆首届武汉青年创业挑战赛在11月1日举行启动仪式,大赛为期3个月,2007年1月举行颁奖典礼,八万元现金奖励 。
    组织机构
◆主办单位
共青团武汉市委员会
武汉青年企业家协会
武  汉  晨  报

◆联办单位
中国联通武汉分公司
武汉青年创业培训中心

◆协办单位
武汉东湖新技术创业中心
武汉华工科技企业孵化器有限公司
湖北龙发钢铁工贸有限公司
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《创业计划书》的实施
  隐藏左栏
添加:2006-11-2   作者: 未知   来源: 武汉青年创业培训中心   编辑:GYH 人气:63399

《创业计划书》的实施

 

第一阶段:创业计划构想细化

 

第二阶段:客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份12页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

 

第三阶段:竞争者调查

    确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在益友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

 

第四阶段:文档制作

 

市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份35页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

 

具体操作

    针对新公司的动作,准备一份35页文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

 

财务预算

    交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

 

创业计划书(完全)

交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分:市场和战略、操作、团队以及财务分析,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

 

第五阶段:答辩和实战

决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向评委推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执地总结用口头方式表达出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给评委留下深刻的印象,并准备应付听众对计划的提问。

 

答辩注意事项:

创业挑战赛答辩是一种有组织、有准备、有计划、比较正规的审查创业成果的重要形式。为了搞好创业挑战赛答辩,在举行答辩会前,答辩者应作好充分的准备。

1、提前5-10分钟到场,不要迟到,给人一种时间观念差的感觉。

2、注意仪表,不要穿一些休闲装,运动装等不适合在正式场合穿的服装。

3、答辩时要注意时间限制,不要几分钟就结束,或者在限定时间里完不成答辩任务。

4、要准备充分,在答辩过程中不要出现长时间的沉默,对评委提问要应对如流。

5、如对相关事宜有疑问,可事先垂询组委会,不要在答辩现场提出疑问。

6、要有良好的心理素质,不要因为任何突发状况而慌乱,要自始至终的保持自信。

7、准确理解答辩规则,按照答辩规则事先制订出答辩方案,做到有备无患。

8、团队成员要相互配合、相互协调,对创业计划的关键部分要条理清晰、逻辑严谨的表达清楚,做到简明扼要、准确无误。

 

创业挑战赛陈述和答辩的评价准则

1)着装整齐、有礼有节

2)思路清晰、逻辑严密

3)结构合理、陈述有序

4)分析基本准确、结论可信

5)语言准确、优雅、严谨,发音标准

6)回答准确、敏捷、简练、礼貌

7)团队合作意识和配合程度

8)在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众

9)展品真实、演示正确、工作正常、效果明显

10)数据可靠、论据有效

 


 
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  联办单位:武汉青年创业培训中心
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