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    赛事公告
◆首届武汉青年创业挑战赛在11月1日举行启动仪式,大赛为期3个月,2007年1月举行颁奖典礼,八万元现金奖励 。
    组织机构
◆主办单位
共青团武汉市委员会
武汉青年企业家协会
武  汉  晨  报

◆联办单位
中国联通武汉分公司
武汉青年创业培训中心

◆协办单位
武汉东湖新技术创业中心
武汉华工科技企业孵化器有限公司
湖北龙发钢铁工贸有限公司
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武汉市教育局副局长:田文江
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看5支创业团队精彩PK
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添加:2007-2-13   作者: 未知   来源:   编辑:GYH 人气:28535

5支创业团队精彩PK

 
 2月10日下午2时30分,青年创业挑战赛总决赛在武汉电视台演播厅准时拉开帷幕,仅能容纳300名观众的演播厅座无虚席。5支创业团队在3小时里,连过项目展示、案例分析、企业模拟三关,精彩的表现赢得了观众们的阵阵掌声。     

 

 

第一轮:项目展示

     本轮比赛分项目展示和对手质疑两部分,各团队用3分钟介绍完各自的参赛项目,并接受对手的两次提问。
    ■各队亮相
    1号黄银华团队:年仅32岁的黄银华和另一名拄着双拐的残疾男选手,带着自信的微笑走上赛场。3位选手的参赛项目为“文心连锁书屋”。
 
    2号唐广洲及3号杨国武团队的参赛项目分别为“YZ型液压压缩机组”、“软件人才培养一体化”。两个团队6个代表均是男士,他们身着深色西装,个个精神抖擞,显得沉稳老练,3号团队还带来了“易技特”啦啦队。
 
 
    4号赵晶晶团队是最年轻的团队,由武汉大学两名漂亮的女大学生及一名男士组成,参赛项目为“康服特化纤科技”,其干练的着装、流畅清晰的表达赢得了在场人士好评。
 
 
    5号周运南团队由两男一女组成,其参赛项目是“和谐文语通”。
 
    现场主持人要求各队在3分钟时间里,对产品简介、市场前景、成本利润等方面作简要介绍。
    ■提问
    知己知彼,百战不殆。在提问环节,不难发现,各参赛团队均对对手的创业计划书进行了细致研究,提出了十分“刁钻”的问题。黄银华VS赵晶晶
    黄银华项目介绍完毕后,赵晶晶首先发问:文心书屋在毫无知名度的情况下,如何以1.5万元的加盟费吸引加盟商?黄回答:我们在两三年的时间里先打造自己的直营店,形成规范的管理模式后,再搞加盟。周运南VS杨国武
    周运南团队介绍完毕,杨国武马上提问:“和谐文语通主是针对残疾人士的产品,在你们的计划书中,单台产品的成本为500元~1500元,市场价为2000元~5000元,残疾人的收入相对偏低,你们的产品价格如何让市场接受?”
    周团队作答:这个产品的定价是参考助听器的市场价而定,不算高。此前曾做过问卷调查,60%%的受访者能接受2000至5000元之间的产品。
    首轮比赛结束,唐广洲团队和杨国武团队暂时领先,其他3队并列第二。突然有评委提出:比赛规定每个团队在回答对手的两个提问时,应由不同的选手作答,唐广洲团队的两个提问均由一人完成,属于违规,扣50分,唐广洲团队立即由第一名跌落到最后一名。
    华中科技大学教授、博导卫平点评:
    各队总体表现要比预期好,突出表现在以下三点:首先各队准备充分,这不仅是为现场比赛作准备,也是为创业作准备;回答问题很专业,在项目简介环节,各队均从产品介绍、市场分析、财务分析等入手,分析很专业,在回答对手提问时,也体现了一定的专业性;现场答辩实际是相互PK,回答和提问均体现了各队的智慧,这将有利于选手们在将来的创业中应变各种突发事件。
    不足之处是产品的亮点尚未展示充分,产品的卖点论证不足。     
第二轮:案例分析
     本轮比赛中,现场5个参赛团队从8个题号中抽取案例作答,最后,评委分别给出点评并打分。     
    ■案例:麦当劳在全世界几十个国家发展了25000多家连锁分店,年销售“汉堡包”800亿个,打造了一个稳健不衰的品牌。
    问题:说出其主要成功经营之处。
    周运南团队答题:主要是产品选择正确,做足品牌,管理规范,有统一的形象。
    湖北爱华投资集团董事长艾学蛟点评:选手谈到了麦当劳成功的某些层面,但仅谈到了皮毛,不够深入。麦当劳能成功,主要是制定了一套能不断“COPY”(复制)的标准,标准化和制度化,这是企业能够跨国经营的核心竞争力。
    ■案例:怀揣大学文秘文凭的刘晓燕,走向社会的那一天就选择了“加盟连锁”的创业道路。她亲手创办了第一家女装店,随后即着手加盟连锁业务,发展加盟店,实行品牌代理。几个月下来,虽千辛万苦,却未能招来加盟者,不知道原因何在?
    问题:请帮助刘晓燕分析加盟连锁创业难以取得成效的原因。
    赵晶晶团队答题:刘晓燕未对顶目进行分析,缺乏加盟计划,而且女装市场竞争激烈,该店无知名品牌,核心竞争力不能体现;刘缺乏进入女装行业的知识结构,面对竞争,没有及时做出调整计划。
    武汉大学经济管理学院副院长李燕萍点评:该队抓住了品牌加盟连锁的要点;另外刘晓燕是文秘专业出身,缺乏连锁经营的专业素质和实际经验;没有建立一套加盟连锁的复制标准和运营体系就仓促上阵,很难成功。
    ■案例:东林创业团队的创业项目是一种具有良好前景的新型中间体材料,他们向投资方介绍了该产品有多种应用领域,可用于建筑材料、美容化妆品、药品等多种产品的制造。投资方听完介绍后犹豫不决,最终放弃了投资。
    问题:投资方为什么放弃投资?
    杨国武团队答题:这支创业团队试图多元化经营,目标定位不明确,投资前景不清楚。
    小蓝鲸酒店管理公司董事长刘国梁点评:选手抓住了新产品市场定位不清晰的病因,这样投资方难以判断其发展前景;创业者往往认为新产品的用途介绍得越多越好,这是一种误解,会显得市场分析不专业,降低了投资方的兴趣;诉求分散,提高了产品的推广成本,增加了开发难度。
    ■案例:小张和小李一道创业多年,虽说做的是高科技,产品前景好,可公司还是个“小不点”,资金拖了后腿,两个人经常闹意见。一位朋友向他们引荐了风险投资公司,投资方经了解看好他们的产品,并对商业计划书予以认可,当得知小张和小李意见不和后,最终没有与他们合作。
    问题:风险投资公司为什么不愿意投资?
    唐广洲团队答题:两个人闹意见,在重大的问题上不能统一意见,办事效率不高;另外,可以看出这家公司的股权不明确,缺乏标准化制度化的管理,因而风险投资公司不愿意投资。
    武汉市教育局副局长田文江点评:回答属中上等水平。风险投资公司在决策时,通常把合作伙伴放在首位;因为风险投资公司投资的项目很多,不可能有人力和精力参与被投资企业的经营活动,如果他们对被投资企业经营者不信任,就不会投资。
    ■案例:小李下岗后,看到街头巷尾开了不少火锅店,筹措了2万多元在黄金地段开了家小火锅店,一个月赚了800多元。因店小,小李又筹资6万元,开了家较大的火锅店。店大成本高,两周后竟赔了400多元。再加上周围火锅店不断压价,店里的顾客减少,不得已也开始降价,勉强支撑3个月不得不关门,共赔了7000多元。
    问题:请分析小李创业失误在哪些方面?
    黄银华团队答题:小李选点不错,小生意容易获利,尝到甜头后,盲目开大店,对收入和支出预算没有搞清楚,而且无差异化的服务,面对价格战,毫无优势;创业人员的知识结构没有提升,跟不上发展的需求。
    华工科技孵化器常务副总经理方伟点评:小李项目选择有失误的地方,他选择了一个微利且竞争激烈、进入门槛低的项目;竞争手段落后,盲目打价格战,导致恶性竞争,经营无利润;进入时机失误,特别是第二次投资是在没有深入调查的情况下进入;风险意识谈薄,危机感不强,被小店暂时的红火迷惑,缺乏风险防范能力。     
第三轮:企业模拟
     企业模拟环节将整个比赛推向了高潮,赵晶晶团队因经营不善,中途宣布破产,另外4支团队顺利完成比赛,各
    队的得分在此轮发生了戏剧性变化,特等奖最终脱颖而出。
    本轮比赛特别邀请3名SIYB(创办和改善你的企业)创业培训师组成评审团,现场模拟一个真实的企业经营环境,5支创业团队均为帽子加工企业。选手在规定的一个月生产周期内完成四轮原材料采购、生产纸帽、销售成品和结算最终利润,同时还要应对随时出现的风险。
    ■比赛规则:
    每组可向现场办公的“银行”借贷160元创业经费,利息是25%%。月底要交100元房租,比赛中途会出现10元~50元的企业风险情景,第三周期须在买原材料之前支付员工工资120元。每件原材料的进价为40元,纸帽的收购价为80元,不合格产品视为废品。
    第一个周期生产前,5支团队先从“银行”贷款160元,全部用于购买原材料,每队共制作4顶纸帽,纸帽质量不合格情况严重,4号赵晶晶团队制作的纸帽仅一顶质量勉强过关,换回80元,其他4支团队均有不同数量的报废。
    第二周期生产开始,4号队80元买回两顶纸帽的原材料,大家提高了对产品质量的要求,各队产品均合格,全部回收,4号队也换回160元。
    在第三周期生产开始前,评委提示,各队应支付120元的员工工资,同时还需抽取一张“情景卡”,为意外出现的开支买单。4号队在付完工资后,正好抽中需交纳40元电费的“情景卡”,公司资产为零,宣布破产,提前退出比赛。2号、3号在抽中“情景卡”后,流动资金不足,不得不将40元购买的原材料按20元一张的价格退货。
    5号团队以合格生产29顶纸帽“赚到”850元位居榜首。
    武汉市SIYB创业培训项目培训师陈平点评:
    模拟企业周期的生产活动,5队有4队按规则执行,游戏虽然只是简单的手工劳动,但它体现了企业的基本运作周期,购买原材料、生产加工、销售,在现金的不断循环中,实现增值赢利。
    各组启动资金和经营环境一样,但出现了不同的结果,需要好好总结。另外,一个企业的生产计划很重要,事先要计算销售成本、现金流量、记账等工作,还有工资、风险资金,一个好的计划能帮助企业赢利,可避免出现资金断流的后果。
    第三,产品的质量是企业生存发展的生命,第一周期的生产销售,出现那么多废品,4号队因此破产,都是因为对产品质量重视不够造成的。
    同时,也考验了团队的协作分工,每个人的分工要明确,谁记账、谁采购、谁销售,1号队和5号队就做得很好。当然,游戏也考验了各队控制风险的能力,“情景卡”的出现,模拟市场上可能出现的风险,任何一个企业都应该在计划中列出风险,而无需退还原材料,折价出售。市场运作有些是有规则,有些也是无规则的,应做好应对措施,未雨绸缪,才能平稳发展。
    一番精彩的点评,引来现场热烈的掌声。

 


 
相关评论
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网友:文心  Email:wenxinhuang@sina.com
评论:呵呵,最后一场的实战模拭还是很好玩的,我觉得我们团队中的喻总当时的决策很好,在不了解这个游戏的情况下,选用一个保守的计划,当了解以后,又合理的增长,没出一个次品,没浪费一分钱,并此终有良好的现金流,不愧是学审计出身,并自己开公司多年的,整个流程我们也分工明确,每人发挥所长,配合默契,事后有评委说充分体现我们团队稳扎稳打的做事做风,这是我们最开心的!呵呵,对这个大奖赛还意尤未尽,学到很多东西,交到一群朋友,最重要因为大赛,而发现团队的默契和凝聚力!
网友:杨国武  Email:gw13321128790@sina.com
评论:整个过程中,我们与其它几支进入总决赛的团队也结下深厚的友谊,希望大家都能继续努力,在创业过程中,获得来自社会、投资行业以及公众的关注。 预祝大家新年快乐
网友:杨国武  Email:gw13321128790@sina.com
评论:郁闷,最后一场公司模拟比赛就我们这组没有拿到的尺子,最后浪费大量时间在用A4纸计算3厘米和5厘米上。要不然,最后一场我们也不止于如此之差。 不过也蛮好,整场比赛,我们感觉还是蛮有趣,能够通过大赛向观众、评委、电视台展示我们的项目,确实是一个非常好的机会。这是我们首次在武汉公众场合亮相,我们团队出色的表现博得整场喝彩。最终只有我们项目获得300万风险投资并广受媒体关注,这是我们最开心的事情。
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