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    赛事公告
◆首届武汉青年创业挑战赛在11月1日举行启动仪式,大赛为期3个月,2007年1月举行颁奖典礼,八万元现金奖励 。
    组织机构
◆主办单位
共青团武汉市委员会
武汉青年企业家协会
武  汉  晨  报

◆联办单位
中国联通武汉分公司
武汉青年创业培训中心

◆协办单位
武汉东湖新技术创业中心
武汉华工科技企业孵化器有限公司
湖北龙发钢铁工贸有限公司
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武汉晨报:看,他们创业的一天!
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添加:2007/1/23   作者:   来源: 武汉晨报   编辑:WUMIN 人气:24423

看,他们创业的一天!

   

       上周六,由团市委、武汉青年企业家协会、武汉晨报共同举办的首届青年创业挑战赛,进行了10强团队商业实战赛。规则是,每支团队获得1000元创业启动资金,在一天内拟定创业方案并实施,实现最大增值。实战中,多数团队选择了“买进卖出”的模式实现赢利。

    第二天,10强团队接受了面试,最后赵晶晶、唐广洲、黄银华、周运南、杨国武所带领的5支团队进入总决赛,他们将继续比赛,角逐3万元大奖。

    实战当天,本报记者兵分5路,跟踪采访了其中5支创业团队,记录下了他们的“创业一天”。

   

辛苦半天赚吆喝

      

    团队

    团队由钟海平、钟勇强、钟声世和钟志明组成,前三人来自新洲一个造煤厂,钟志明在武汉一家房产中介任总经理,他们的参赛项目是推销人造煤。

   

    方案

    钟海平说,推销他人的产品不如为自己的产品做市场推广,四人达成了一致。

   

    实施

    团队分为两组:钟志明和钟勇强一组,寻找蜂窝煤批发商或卖煤师傅代销;钟海平和钟声世一组,以早点门面摊点主攻零售,定价同蜂窝煤。

    四人先同行至九万方解放社区,路旁约有20家早点餐饮小店。旁边有一辆拉煤的板车,钟志明从后备箱中拿出样品,放在板车旁边。

    钟志明拿出一枚人造煤与蜂窝煤比较:外型一致,但人造煤比蜂窝煤高,干燥,打孔也少些,立刻有居民上前询问,钟志明抓住机会介绍人造煤的优点,易燃,燃烧时间长。钟海平让一位大块头居民站在人造煤上,煤丝毫未破损,又拿出部分让居民回家试用,并赠送4枚给餐馆现场试用。约6分钟时间,人造煤起火,火焰呈绿色,不少居民当即表示购买,钟海平留下了联系方式。

    上午11点,两队分开,一队继续留守,等待试用群众意见反馈,另一队去寻找煤厂批发。

    钟志明和钟勇强一行循着送煤车所指方向找到后湖的两家煤厂,被拒绝。在黑泥湖,他们找到第三家煤厂,看到样品,煤厂老板称人造煤很不错,表示愿意合作。

    一小时后,两队在解放社区汇合。一家餐馆老板付了100元订货,团队拿到了第一笔订单。

   

    利润

    中午1点,团队最先返回,离比赛结束还有5小时。100元人造煤订单,成本50元,运费20元,获利30元。除去打的、吃饭27元,还剩3元钱,刚好抵销36枚人造煤的成本,算是打了个平手。

   

    总结

    仓促上阵,贻误了很多商机,但顾客比较认可,为以后销售铺好了路。

   

   

   

   

上讲台推销,学生无动于衷

      

    团队

    周运南,从事房地产,去年入围《赢在中国》36强;康宏灿,从事电脑技术工作;谢守芳,做过行政、财务、人力资源工作;徐新平,从事农产品销售。4人曾经是同事,平均年龄30岁。

   

    方案

    康宏灿建议,针对学生卖电子产品,学生可能会在寒假回家前买一个U盘或MP3,由周运南负总责。

   

    实施

    四人到武汉电脑城买了51G60元一个)和5512M48元一个)的U盘、2256MMP3100元一个),并跟代理商讲明:无损伤可原价退货。

    中午12点半,该队在华农校门口打起了广告:512M1GU盘分别卖80100元,MP3160元。周运南和徐新明举着广告纸站在产品前,嘴里直吆喝。

    华农大门旁边是一条小吃街,人流量很大。15分钟后,卖了11GU盘。来不及兴奋,校方出来干涉,周运南解释半天,工作人员勉强同意。

    1310分,卖出21GU盘和1MP3。周运南决定直接到自习教室销售,不想在讲台上一阵忙活,学生无动于衷。最后遇到个男生,总算买了11GU盘,但坚决要发票,周运南承诺送发票。

    四人随后离开华农到电脑城退了货,下午4点半回到比赛组委会。

   

    利润

    销售获利180元,除去交通费用45元、午饭费9元,赚了126元。

   

    总结

    产品和销售地点都选择对了,尝试了第一次卖东西、在讲台上推销,体会到营销的困难,是一次很好的心理磨练。失策在对市场不了解,产品结构不对,如256MMP3容量太小,且应向代理商多要一点产品资料以提高可信度。

    

   

   

兜售奶茶小赢利

      

    团队

    团队由杨国武、李鹏、朱刚、陈燕武4名成员组成。杨国武是武汉人,李鹏在公司主管软件外包及市场销售,朱刚做人事工作,陈燕武做财务工作。

   

    方案

    团队确定,为写字楼加班族、商铺老板配送工作餐。

   

    实施

    上午1045分,四人进入王府井旁的写字楼,迅速行动。李鹏带头走进一家名为文进电脑的公司,滔滔不绝一阵推销,没有奏效,第一次推销宣告失败。

    团队迅速作出调整,李鹏分析人太多了(一行还有志愿者和摄像),于是分成2个小组:杨国武与陈燕武负责双号楼层,朱刚和李鹏负责单号楼层。

    一小时后,队员们弄到了20多份订单,陈燕武已经联系好一家餐厅供应盒饭。杨国武调整策略,决定用手机拨打114找附近的培训机构,但错过了中午的订餐高峰时段。

    下午1点,陈燕武压缩了大部分订单,配送了7份盒饭,每盒利润1元钱。随后四人吃了午餐,决定下午到江汉路步行街卖奶茶。到达目的地后,与一家奶茶店达成协议:2元一杯,卖一杯提5毛。

    1410分,队员们穿上工作服上街兜售珍珠奶茶,一小时卖出了50多杯。队员又来到中午卖盒饭的写字楼,以3元每杯的价格卖出了20杯。

    下午5点半,队员们完成了100杯的销售目标,奶茶店老板笑眯了眼,犒劳了每人一杯珍珠奶茶。

   

    利润

    交通成本36元,吃饭花费9元,盒饭盈利7元,奶茶盈利70元,最终赢利32元。

   

    总结

    体会到创业之初的各种困难,高兴的是在不熟悉的商业领域实现了现金收入。

   

   

博士硕士同感叹:做点小生意都这难

       

    团队

    蔡毅负责的团队拥有一个博士生、两个在读MBA,引人注目。袁金峰是华农在读博士,曾在英国剑桥大学做过访问学者,陶亮和李勇都是武大在读公商管理硕士,并且都有不短的从业经验。

   

    方案

    袁金峰建议稳中求胜,最后决定销售小手套,成本低利润比较高,也适合季节特点。宣传计划为“购买1双手套=1份爱心+1份成长计划”,表达一份对亲人的关爱,并利用团队优势向消费者免费提供教育咨询、职业规划、项目选择等。

   

    实施

    负责落实售卖地点及宣传广告的李勇、袁金锋很快遇到问题:中山公园附近环境复杂,哪里才是最佳地点?与武广和中山公园管理方沟通均没有成功。一次波折下来情绪受到了影响,两人的话明显少了很多。

    陶亮则幸运些,很快在汉正街进了货,也不管占不占道,中午11点总算在中山公园门口开张了。

    上午12点,两对母女做成了他们的开张生意,母女们挑选手套的时候,带来了人气,一会儿卖出十双手套。

    中午气温高了些,暖暖的阳光让很多本戴着手套的人也将手套取了下来,生意一下子淡了下来。

    眼看到了下午1点多,陶亮发现中山公园地下通道内有几名卖艺的艺人,他灵机一动找到一名拉小提琴的女子商量,能不能凑一堆借点人气?对方同意了。表演确实带来了人气,不过大家看看艺人,再看看他们的广告和手套,多数把钱投进了艺人身边的木箱。

    眼看到了4点,几人又在附近高校食堂边的院子外面摆起了地摊,吸引了几名女生围观,陶亮借机赶紧卖了几双。陶亮和李勇最后找到一个精品店老板,把剩下的30多双手套一下子全卖了。

   

    利润

    手套本钱177元,交通费32元,广告牌60元,手套总共卖了314元,最后赚了45元。

   

    总结

    还有很多不足,尚需努力学习提高。

    

   

   

摆地摊遭遇城管

 

    团队

    团队由唐广洲带队,队员有邢志红、方红星、张道静三人。

   

    方案

    邢志红提议卖书,以儿童、青少年和孕妇为对象,大家一致同意。

   

    实施

    一行人先来到青少年宫,场地处负责人说,现在已过书籍热卖期;于是来到中山公园,经管科答复需要提前一个月预约并缴纳租金,几个人有些丧气。

    没辙,几个人就在中山公园门口摆起了地摊,结果还没开始卖,城管人员就干预。没办法,只有将书抱在手里兜售。

    开张生意来自两个正发售传单的女孩,邢志红上前套近乎,女孩要邢帮他们做个问卷调查,邢爽快答应。完后,邢志红拿出杂志要对方支持,女孩掏4块钱买了一本。

    第一笔生意做成,大家来了勇气和干劲,分头向不同人群售卖,不到半个小时,售出30多元的书。

   

    利润

    卖书收入712.8元,成本490.8元,交通午餐费25元,最后赢利197元。

   

    总结

    售书就是一场心理战,要了解不同年龄层的需求,有效推销。

   

   

另五个团队情况(感谢《财道周刊》记者喻扬、鄢志勇、曦子、龚正、曹娟娟供稿)

    赵晶晶团队:售卖武大纪念台历,目标为武汉大学EMBA班学员,同时到校园和徐东零售,赢利683.3元。

    黄银华团队:销售数字图书光盘,走礼品市场路线,目标客户为中高级酒店、新华书店,赢利153元。

    张盟团队:在中山公园门前销售红包、年画,赢利45元。

    杨明远团队:促销奶品,赢利10元。

    黄佳团队:收购大学生制服(特殊专业),转卖给租赁舞台服装店主,赢利130元。


 
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