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    赛事公告
◆首届武汉青年创业挑战赛在11月1日举行启动仪式,大赛为期3个月,2007年1月举行颁奖典礼,八万元现金奖励 。
    组织机构
◆主办单位
共青团武汉市委员会
武汉青年企业家协会
武  汉  晨  报

◆联办单位
中国联通武汉分公司
武汉青年创业培训中心

◆协办单位
武汉东湖新技术创业中心
武汉华工科技企业孵化器有限公司
湖北龙发钢铁工贸有限公司
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创业一天之三:黄银华团队
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添加:2007/1/23   作者: 鄢志勇   来源: 财道周刊   编辑:WUMIN 人气:22779

创业一天之三:黄银华团队

 

黄银华团队:撑着双拐进五强

 

团队简介:

 黄银华,团队代表,文心书屋主人(腿部严重残疾);林泽煊,私企老总,MBA(腿部严重残疾);喻红艳,广告公司总经理,MBA;李维,在校学生。团队参赛项目为“文心书屋连锁经营”

 

商定方案:

 黄银华团队是最后一个确定方案并领到1000元创业基金的团队。在此前的方案制定环节团队成员提供了好几种方案,黄银华认为可以到商业街去卖福娃,采取买一送一的策略;喻红艳认为可以销售一种最新上市的健康盐,打绿色健康概念;李维则提出可以跟汽车维修点合作,采取赠送礼品的形式,将收益计入服务费中,利润分成。

 团队“老大”林泽煊综合分析成员提议后提出,必须考虑方案的可操作性及最后的绩效,考虑到真正执行的时间可能不到7个小时,可支配的资金只有1000元,人力有限,而且实际情况是4个人中还有两个主力队员行动极为不便,因此必须做附加值高,汇报率高的产品。

 最后团队决定销售数字图书光盘,走礼品市场路线,契合春节送礼人群的需求。数字图书光盘是采用最新数字转化技术将5000册图书内容浓缩在6张光盘里,促销价格暂定为288元每套。团队根据产品性质及销售定位将目标客户所顶在中高级酒店、机场、新华书店。

 

实施方案:

当团队领取1000元创业资金走出酒店房间,时间已经是中午1145分,离大赛结束还有6个小时零15分钟。

 团队成员首先是和中原国际酒店值班经理谈判,看能不能在中原国际酒店的餐厅租借一个场地进行产品演示和推销,虽然谈判比较成功,但是不巧这天中原国际酒店进餐人员并不多,效果不理想。

 随后,林泽煊一行赶紧联系其他酒店,下午1点左右团队来到沿江大道六合宴酒店。黄银华撑着双拐迈上20多级台阶进入酒店,林泽煊由司机抱上去,四人通过服务员找到当天值班经理,喻红艳十分诚恳的说明来意,请求酒店给予支持,在餐厅租借一个地方,只需要两个小时,酒店经理表示,并非不愿意合作只是太过仓促,没有这个准备。林泽煊提议跟酒店合作,双方利润分成,酒店经理表示程序上需要请示领导,而且事前双方没有任何接触,临时作出决策恐怕行不通。

 在喝了几杯热茶之后,经理请出了团队。此时已经接近下午2点。

 怎么办?去机场吗?机场太远,无论是时间还是交通成本都不允许。“去武胜路新华书店试试。”黄银华提议。

 兵分两路。喻红艳代表团队与新华书店经理交涉,希望对方能够提供一定的场地,林泽煊与书店两边的小店店主商量能不能借柜台一角摆放产品。李维抽身到附近的烧饼铺买了几个烧饼,从上午到现在团队4人还空着肚子。

 谈判结果均告失败。黄银华啃烧饼的心情也没有了。

 怎么办?时间又过去半个小时。

 林泽煊不紧不慢啃完半个烧饼,“就地摆摊。”

 赶紧找餐馆老板借来一张餐桌,在新华书店门口摆开,放上数字图书光盘和宣传资料,林泽煊打开电脑,演示操作;黄银华、喻红艳、李维一边发资料,一边向驻足的顾客推销。人群中,黄银华双拐撑在腋窝下,手拿资料,耐心回答顾客的疑问。

 终于在下午4点钟的时候一口气卖出了两套光盘,并收到1元钱定金。

 

核算利润:

 下午5点四人顺利返回中原国际酒店,核算一天的收支情况。预购数字图书光盘10套,最后退还厂家8套,实际销售2套,获得定单1套,订金1元,实现毛利201元,除去交通成本、误餐费用共48元,净利153元,实现当日资金增值15.3%,如果算上应收帐款则实现增值25.2%

 

商战总结:

 总的来说,团队从方案制定到执行都配合密切,所选项目数字图书光盘附加值高,尽管销售难度大,但是最终执行结果比较理想。遗憾的是,由于没有充裕时间与酒店接洽,未能按照计划进入酒店,在街头零售时,因为对产品了解不够,准备不充分,在部分顾客提出要看图书样本的时候,不能及时满足客户要求,致使丧失两个机会,没能创造更大的销售业绩。


 
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