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甘当“幕后经纪人”的创业咨询师
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添加:2015-11-17   作者: 陈颖婕   来源: 青年报   编辑:SYB  6811

    (青年报 记者 陈颖婕)本报讯  如果将创业者看成是舞台上那些活跃而敬业的演员的话,那么创业咨询师就是他们成功事业的幕后经纪人,从某种程度上说,创业咨询师是创业者人生事业的重要导师,当你想要创业而充满踌躇的时候,当你在创业过程中遭遇困难而一筹莫展的时候,创业咨询师可以运用他们丰富的指导经验来帮助你,为你匹配资源,为你排忧解难。本期,来自宝山、闵行、奉贤的三位首席创业咨询师,将又一次带大家走近这个新兴群体,用真实的案例了解这批甘做创业者成功背后的幕后经纪人。

  

  钱晓婉

  牵手高校助力大学生创业

  近年来,宝山区一直将“创业带动就业”作为实施扩大就业发展战略的重要举措,出台了一系列区域特色的扶持创业政策。来自宝山区的首席创业咨询师告诉记者,在此期间,涌现了许多的优秀创业者,他们走过了从无到有,从小到大,从初创到成熟的奋斗历程,激励和鼓舞着众多创业者投入创业大潮。

  在钱晓婉所扶持的创业者中,有一位来自宝山区顾村镇创业者小胡令她印象颇深。小胡所从事的是近几年的创业热点之一——电子商务项目。

  3年前,小胡在网络平台上建立了自己的第一个虚拟店铺,主要销售皮具箱包,比起商场里租专柜,不用聘请销售员,不用房屋租金,销售范围广阔至全国各地,电子商务创业为他创业初期的运营省下了大量的租金和工资成本。在度过了创业之初的艰难,他在开拓市场时遇到了资金的缺口,于是,便来到了宝山区创业指导部门进行咨询。

  在钱晓婉的帮助下,小胡申请了人保部门小额贷款担保政策,并顺利通过获得的贷款开展了一系列的网络销售宣传,建立自己店铺的信用,打出了一些名气。钱晓婉顺势向他宣传了品牌价值的重要性,帮助小胡注册成立了有限公司,经过多次的谈判最终拿到了polo品牌代理权,继而开始销售品牌皮具和服饰,依靠品牌本身具备的号召力和影响力生意越做越好。

  钱晓婉把创业咨询师在咨询中所扮演的角色比喻成创业路上的一盏明灯,咨询师借助自身的工作经验和资源,在创业者们在迷茫和徘徊时,点亮前方的创业之路。案例中小胡的创业成功正是归功于他敏锐地抓住了当前互联网创业的热点,归功于当前良好的创业政策扶持。

  为了响应市委、市政府鼓励大学生创业的号召,宝山区通过实施“1+3大学生创业引领计划”大力鼓励大学生创业。近日,宝山区还与上海大学就引领大学生创业工作达成共识,设立了“高校创业指导站”。钱晓婉作为校内创业指导前线的第一批耕耘者,迅速融入学生中,指导学生团队参加了“梦想起航”上海大学商业挑战赛,通过指导大学生撰写商业计划书、调研目标市场、策划营销方案等,锻炼大学生创新、创业的能力,大大激发了大学生的创业热情,更在指导过程中收获了大学生们的信任与友谊。

  接下去,钱晓婉将以高校创业指导站为服务阵地,定期走进高校校园,与大学生们共同学习创业知识、探讨创业技巧、实践创业能力,在校园中营造良好的创业氛围,带领更多的青年大学生走上创业之路。

  王珮

  全程陪伴的跟踪式服务

  “创业,是为了改变世界;而我们,则是为了改变创业者。”来自闵行的首席创业咨询师王珮,参与创业咨询的具体工作已有5年的时间,多年的实战历练让他摸索出了辅导创业者的独有门道。

  “早上看黑板,晚上睡地板。”这句曾经用来描绘温州人创业一代的俗语道出了创业者的坚韧与逆境奋斗精神。2013年,王珮通过一个偶然的机会,认识了一位位于闵行莘庄地区的大学生创业者陆小辉。并非毕业于名校的他曾在激烈的就业竞争中处处碰壁,最终,他决定自主创业并将自己的兴趣爱好摄影作为奋斗方向。

  创业起步阶段,陆小辉选择在莘庄的一个偏僻小区沿街开设儿童摄影工作室,没有丰厚的启动资金,也缺乏相关运营经验,作为一名初出茅庐的大学生,这段创业历程让他倍感艰辛。

  在得知了陆小辉的困难后,王珮与他展开了多次的交流与探讨,鉴于店面成本支出较高同时社区市场开拓乏力的情况,一方面,帮助他申请了5万元的创业小额贷款,解决流动资金紧缺的燃眉之急;同时,为他先后组织了两次专家实地会诊,邀请了8位闵行区创业专家导师上门开展市场营销策划,提供市场开拓方案。(青年创业网 张友 编辑 整理)

  陆小辉所遇到的棘手问题一一得到解决,但贴心的王珮并未就此“收手”,他开始对陆小辉的创业项目进行跟踪服务。连王珮自己也未曾想到,这样一跟就是整整两年之久。在这期间,王珮与陆小辉保持定期联络,每次碰面时都会开展头脑风暴,探讨经营计划。而陆小辉的创业路也并非平坦,在经历了早期社区市场的寒冬之后,经过再三讨论,陆小辉决定彻底转变经营战略,将以面向终端消费者为主的经营模式调整为以服务商业客户为主,这个重大的策略变化让几乎一度陷入停滞的事业重新焕发活力,2014年,陆小辉入驻了上海理工大学莘庄园区的创业苗圃,当年即顺利实现了稳定盈利,同年,他参加了首届闵行区创业微电影大赛并凭借一部反映自身创业历程的出色短片《奋斗》荣获大赛一等奖。

  作为时刻奋战在一线的首席创业咨询师,王珮坦言,他不仅要深入了解创业者的当下困惑,更要熟悉创业经营的方方面面;不仅要明白一家传统店铺是怎么开的,更要明白当今O2O互联网商业模式是如何构建的;不仅要熟悉各个政府机构的创业政策,更要明白社会创业扶持机构的脾气习性……王珮始终觉得,这几乎是一项充满挑战而又有趣的工作,“创业咨询师的工作让我时刻在充电,在扮演创业者人生事业导师的同时,我也在扮演着学习者的身份。”

  夏安吉

  辅导创业是一种内心使命

  在创业咨询工作岗位上工作了8个年头的夏安吉,接触到过形形色色、人生各不相同的创业者,他们的起点大相径庭,客观条件也迥然不同,但是在他们身上都闪烁着梦想的光芒。“能够为创业者在迷茫的创业道路上点燃一盏希望的灯,是我内心想要完成的使命。”与青年报记者畅聊起曾经辅导过的创业青年,回首过往,收获与幸福洋溢在夏安吉的脸上。

  夏安吉曾经辅导过的一位创业青年名叫小金,理工科出身的她,想要创业从事软件开发工作。小金对专业技术了如指掌,可她对一个企业的运转却是一筹莫展。创业启动资金的筹措也成为她压在她心头的一座大山,要强的她不愿向父母伸手。她告诉夏安吉,自己大学毕业后,都还没有好好报答父母,怎么好意思再让父母为自己的事情操心。

  在与小金进行交流后,夏安吉发现她是个有个性、独立、开朗的85后年轻创业者,对于自己的人生规划很清晰。除了在企业管理以及资金链上遇上困难外,夏安吉还发现,在企业团队角色的设置上,小金也有一定的设置障碍,小金的团队都是技术型的人员,缺乏管理型的人才。

  针对小金的总体情况,夏安吉利用swot分析法,诊断出她创业的优势和劣势,并耐心给予他实用性强的建议。

  首先,夏安吉推荐小金参加创业见习。为了帮助小金增强企业管理经验和基本财务知识,夏安吉结合针对创业者推出的创业见习政策,通过在成熟的企业学习的机会,了解企业的创办流程以及基本的财务知识,从而也弥补了她团队的缺陷。

  此外,鉴于资金问题是小金当时最为关键的问题。夏安吉根据小金的自身情况,建议她申请针对35岁以下青年的创业前小额贷款。同时,夏安吉还跟小金分析了团队的重要性,告诉她团队分工要合理,同时由于她是合伙机制,建议她分配好权利和义务,团队的决策权,合伙人推出机制,成本和利润的分摊等一些细节性的东西,夏安吉还建议小金在有可能的情况下能吸纳管理型的人才进入她的团队。

  对于小金的问题,夏安吉已一一作出回应。但向来追求完美的她还发现,小金处于创业初期,如果一股脑儿的沉浸在研发中,公司的运转都有可能成问题,即使获取了融资,也坚持不了多久。因此,她主动建议小金和她的团队,在研发自己产品的同时可以接一些单子,帮助人家开发,以维持自己公司的基本运转,同时也可以积累更多的人脉。

  回顾辅导创业者所走过的路,夏安吉感慨,当她把政策和服务送到创业者的手里,或是雪中送炭,或是锦上添花,他们的一声谢谢,一个笑容,就是对夏安吉工作最大的肯定,让她充满了成就感,真正的体会到“赠人玫瑰,手有余香”。(青年创业网 张友 编辑 整理)


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